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英语翻译公司市场策略

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文章来源:北京中慧言翻译公司 发布时间:2018-09-21 16:16:37  编辑人员:凤凰涅槃

  翻译行业是个小众的行业,最近因为人工智能机器翻译缘故频繁出现在大众面前。

  每个企业都需要一个个性化的特质。这种独特的品质使之在客户的眼中与众不同。

  用百度找个英语翻译公司,几千家几万家都有。众多的公司都是号称翻译几百个语言对,上万个译员,事实上是什么呢?一家公司如果常用的译员达到千人以上在中国市场上已经寥寥无几了。所以,面对大客户要强调你的独特性,频繁地说"独一无二"这个词,困难的事实是很少有翻译公司可以声称拥有真正独一无二的东西。

英语翻译公司

  “什么让我们独一无二?”这个问题的答案似乎很简单。比方说,我们公司有一个大型的内部翻译团队。我们是翻译IT领域方面的专家。我们是华为供应商等等。不过,我们意识到,这些因素之一并不能使我们独一无二。有些同行但是尽管规模远小于我们的规模,我们都知道总有人在使用它。

  但是这会让我们灰心吗?它应该让你灰心吗?

  其实,你根本不必是唯一的。你只需要有所不同(划重点)。

  尽管大量翻译公司争相采用SEO,广告,吸引客户注意力,但以此想从人群中脱颖而出仍然相对不易。

  举例说明:随机抽取一打翻译公司网站。很有可能你会发现很难区分一个语言供应商和下一个语言供应商不同之处。您会看到提供的所有语言,所有领域的类似声明。“速度”,“质量”,“准确性”,“准时”,“可靠性”和“专业性”等词汇频频出现。当然,快速,高质量,准确,准时,可靠和专业的服务是我们必须努力提供的。

  但事情就是这样:所有客户都需要所有翻译服务提供商的最低要求(划重点)。就像您购买汽车时一样,至少您期望的是四个车轮,一个引擎,不会抛锚,不会爆炸。

  首先,速度,准确性,专业性等是基本需求-不是卖点。这是你必须要做到的(划重点)。

  其次,要做的是深入挖掘,指出做什么事情,让你高于同行。然后告诉客户。如果你的大多数竞争对手都是多面手,那就大肆宣扬你“专而精”的事实。如果其他人都提供每种语言翻译,请在自己擅长的语言上精耕细作,保持领先。

  诸如此类思考:你雇用专家吗?提供业界领先的培训吗?提供的某一项服务,让你客户甘之如饴?

  贵公司的文化是否是客户欣赏的,锱铢必较还是相互理解的?

  最后,不要用抽象的术语来谈论你的“创新”服务和“开创性”成就,而应该通过具体的例子和案例研究来让它们生动起来。

  如果客户对其内部流程含糊不清,请公开透明。清晰,直接,人性化,热情让您的潜在客户更喜欢你。

  这些都不会让你变得独一无二。但它会让你变得与众不同,而且在我们的业务领域,它可以变得更强大。


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