简介：　　人脉积累是一种周期长、收效慢的方式。在翻译行业，人脉广是很大的优势。很多人在有翻译需求的时候才想着找翻译，才发现自己并没有找翻译的渠道，没有认识的私人翻译，也没有合

　　人脉积累是一种周期长、收效慢的方式。在翻译行业，人脉广是很大的优势。很多人在有翻译需求的时候才想着找翻译，才发现自己并没有找翻译的渠道，没有认识的私人翻译，也没有合适的专业翻译公司，于是就只能求助万能的朋友圈。因此，人脉广的人机会更多。

　　如果在国外留学，那就更要抓紧机会多交各行各业的朋友，因为国外的翻译市场比国内好，国外的直接客户对翻译来说价值极高。如果“经营人脉”不是你擅长的事情，那么也有更加简单直接的方法：主动出击，寻找客户。

　　在开拓市场方面，不要只关注国内市场，要多关注国际市场。不少中阶翻译都会陷入“中低价单子多工作忙所以没有时间找高价单子”的死循环，而打破这个循环的方式是规划好时间，定期投简历开拓新客户。

　　开拓国外市场的主要方式有两个，其一通过需求找客户。英中翻译需求几乎天天有。部分帖子会明确点出项目的要求，哪怕你暂时不满足他们的要求，也不妨发一份简历，因为这个翻译公司有中文的需求往往意味着他们以后还会有类似的需求，这次不满足，不代表下次不满足。

　　开拓国外市场的第二个方式就是直接联系翻译公司。这是一项耗时耗力且见效慢的工作，从找翻译公司，到发简历、做试译、谈价格最后到开始合作，少则一个月，多则好几个月。因此，这项工作不应指望一次性完成，而要把它均摊开，每月或者每周做一点。

　　在联系翻译公司的时候，记得整理一份excel表格，记录公司名称、联系方式、联系的时间、对方的回复、是否试译、谈好的价格等等，方便快速查询，避免重复骚扰对方。

　　主动出击、寻找客户是“人找活”，而打造品牌则是让活能够主动找上你。